仿制藥大變局:沖擊原研藥
作者:佚名 來源:醫(yī)藥網 2018-9-21 打印內容
此外,帶量采購將倒逼藥企改變以往的銷售模式。
招商證券研報指出,對于直銷的生產企業(yè)(自己組建銷售隊伍的藥企)而言,帶量采購下,中標藥品已經不需要再去攻關醫(yī)院和醫(yī)生,銷售團隊也不需要養(yǎng)很多人。不過,對于直銷企業(yè)而言,是否要縮減直銷團隊就比較糾結:一方面,在帶量采購時,銷售團隊存在的意義大大縮小,而且提升了經營成本;另一方面,如果裁撤銷售團隊,萬一明后年丟標了,又需要重新去經營剩余的30~40%市場,重新組建銷售團隊。
上述不愿具名藥企人士對媒體記者表示,銷售團隊大的藥企發(fā)展模式肯定要發(fā)生轉變,藥企也很愿意把中間環(huán)節(jié)的水分“擠掉”,從而能夠提高整個行業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力。當然也要保證一定的銷售能力,為其他剩余市場做準備,但是一定是在盡可能把水分擠干的基礎上。
上篇:
下篇: